柳州石市早期，形成了捡石与卖石的两大类群体，这种分工明确的合作方式很多年基本都没变，石头的价格也是个人按自己付出劳动量多少来往上增加，买石的人也理性，不管买、卖或捡石的人，都渴望与对方交流以提高自己的玩石水准，这阶段是石市最和谐的时期。

随着对石的价值理解与商品意识的逐步提高，石的走量增大，速度加快，买卖对石价值的认识空间也逐步拉大，一些捡石的人不再把石只送给门面或摊位，也尝试摆起摊来，这样对外界接触的机会也就大了，对石的价值把握得更精准，卖走的速度更快，其他人看到后，也心痒痒的想要把自己的货直接卖给外地客人，以图利益的最大化。

在在外寻石队伍中，一个外号“老强盗”的，体格健壮，动作麻利，头脑灵，方法好，走过的地方广，想知道野外哪里有什么，问他比查字典得的答案要理想得多！

在外出寻石的人群里，“老强盗”比其他人得的都稍好，量也多，和他订要的几个商家，每次都抢货，价格嘛？都成堆地卖，比当时做其他的行业的收入要好很多很多了，也给旁人羡慕不已的。但这些石应该值多少他心里就真的没底了！再说，他也还想扩大些自己的客户群，带着这两个目的，“老强盗”做了充分的准备，把每次外出寻得的石中最好的那个留下来，存够一定的数量，就进到石市练摊了。

今天是试探，所以“老强盗”按以往这种品质给老顾客价格的一半喊价。石好价格低，一下子，他便被人群里外三圈地围住，动作麻利者，早就把看好的石拿到自己脚下了，认识他的本地人知道“老强盗”的脾气，每颗石开价是没得还价的，当然，“老强盗”也不乱开价，开出的价格都留出很大空间给你，所以，不到半个钟的时间，大家都按他开出的价格挑选自己中意的石成交后陆续离开了。

只剩下一个陌生的外地石商，稳稳地坐着两颗山形景观石上，和旁边不远处两个窃窃私语者。

见到大家都离开了，“老强盗”见这外地客商坐在两颗石上，就问道：老板，你喜欢这两颗石吗？答案是肯定的，也问了价，“老强盗”随口给出每颗350元的价格，这外地客户闯荡江湖多年，全国各地差不多都走完了，见到现在已没其他竞争者，精明的他从兜里掏出一包好烟，抽出一支递给“老强盗”说：优惠点嘛，这石山上到处都有，随便捡就得了的，150一颗。急着收摊回去还要去外地捡石头的“老强盗”也没空接他递过来的烟，问他：要吗？外地客商说贵了。“老强盗”把石拿了过来，旁边的两位马上过来拿起其中的一颗问起价格来。400，“老强盗”也不看是谁，成交了！余下的一颗，外地客商动作迅速地再抢回手中，“老强盗”见到了开口说700，外地客商仿佛被电击了一下，心里叹到：被宰了！话就出了嘴：刚才不是说一颗350吗？“老强盗”回答他，每个人只优惠一次。老江湖阴沟翻船？心里一百个不舒服，再次把石还回去，也不知从哪里冒出的几个人顺手接了过去，没说话，递过700给“老强盗”， “老强盗”接过钱又从中抽出300递回给那人，说：第一次优惠，对方除了感谢之外，还说，以后有这种品相的石都留给我。瞬间的变化，给人反应不过来，等“老强盗”离开，那外地的客商仍呆呆地站在那里，任风吹，一脑的凌乱。。。。。。

到了晚上，一身疲惫的“老强盗”，驾驶着摩托车回到家门口，迎接的不是帮他卸车的“煮饭婆”，而是早上打过交道的外地客商，心里大为吃惊！等解开绑车的绳子时，那客商已到车旁要帮“老强盗”一起把车上的石抬下车，这是什么“矿”？轮到“老强盗”迷糊了！

原来早上没拿到石的外地客商等“老强盗”离开时自己才清醒过来：他的石在市场中比其他人的都好呀！价格说心里话也不贵，就是自己贪便宜的心理作怪！这么好的石头从自己眼皮下失去，犯这种低级错误会给同行笑话的，必须弥补。

不愧是老江湖，很快就打听到“老强盗”的具体情况，买上那个时代很多人都还未尝过的海鲜，水果及香烟、美酒一路询问，到达“老强盗”的家里，进门眼光一扫，房屋里除了该有的家具，并没有石头！“老强盗”不在家，老江湖就一口一个嫂子的拉起家常来，一直等到天黑都没见“老强盗”回，老江湖心里开始七上八下了！

正忐忑间，一阵摩托车的轰鸣由远而近，紧接着在门前传来吱吱的刹车声，是“老强盗”回到了，和他一起回来的应该还有人见人爱的美石吧，想到这，老江湖迅速起身往门外走起吗，见到确实是“老强盗”，就开口道：老哥回来啦，辛苦了。出现这不科学的镜头，怎不把“老强盗” 迷糊得云里雾里的？

进到屋里，满屋的香味，火锅里的汤水沸腾着各种名贵食材，袅袅地升起的雾气更迷蒙了“老强盗”的眼！

围桌坐好后，老江湖端起一杯酒就敬“老强盗”说：老哥，今早我对不起你，赔礼了！

人心都是肉长的，一切误解，都在坦诚交心间烟消云散。见到老江湖为这事开销了这么大，“老强盗”心里过意不去，非要送几颗好石头给他；亲历看到“老强盗”这么辛苦，老江湖非要给钱不可，结果，还是“老强盗”说了算数。

过后，老江湖的石几乎都是在“老强盗”这里拿货，还介绍了几个老板也在这里拿货。再后来，也不用来了，“老强盗”还在野外电话报颗数，银行卡就进账了，每年老江湖都在中秋节、春节前给“老强盗”寄上些礼品，平时，有空就电话联系；“老强盗”也时不时把些不要钱的好石头放进箱里给他试销，这一合作就十多年。。。。。。

很多人都在寻求生意的妙招，可到头来多少人聪明反被聪明误！踏实、诚实，用心交心也未尝不是个方法啊！